¿Qué debe tener un buen copy de anuncios? Aprende a vender.

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Aunque hoy en día utilicemos el copywriting para escribir buenos textos en tu página web, darle un poco de vidilla a las redes sociales o captar clientes con emails… la realidad es que hay un elemento original que no debemos olvidar. 

Y esos, corazones míos, son los anuncios.

Los anuncios llevan siendo el canal de comunicación más relevante para hacer copywriting desde hace bastante más de 100 años. De hecho, la “ciencia” de la escritura persuasiva surge de estas pequeñas píldoras publicitarias que veíamos en periódicos al principio, para encontrarlos más adelante en marquesinas, televisiones o radios.

Por eso, hoy quiero enseñarte cómo hacer un buen copy de anuncios, ya sean online, en la tele o en el periódico local. Recuerda que puedes contactar conmigo para conseguir unos anuncios top que te ayuden a vender más y mejor con tu negocio. Dicho esto, vamos al lío.

¿Por qué es importante el copy de anuncios para tu negocio?

El copywriting es la base para que cualquier anuncio funcione. Al estar centrado, por encima de todo, en generar textos persuasivos que inciten a la acción, es evidente cómo se relacionan. ¿Verdad? Al final, a ti te interesa que la gente que vea tu anuncio haga cosas. Investigue, haga clic, te tenga en su mente,…

Entonces, igual que no puedes tirarte en paracaídas por tu cuenta sin dar unas cuantas clases antes, tampoco deberías hacer anuncios sin saber cómo. Sin conocer la técnica. Porque sí, hacer un buen anuncio no es solo pensar en una idea graciosa e innovadora y soltarla. Requiere pensar mucho y tener en cuenta muchos factores (no te preocupes, los vemos ahora).

En resumen, si quieres hacer anuncios para Google, Meta, la tele, la radio o la parada del bus, necesitas que capten la atención a un nivel superior. Si lo consigues, obtendrás un mayor retorno en tu inversión publicitaria (lo que conocemos como ROI) y te acordarás de mis sabias palabras recomendándote que contrataras un copywriter.

Ahora sí, vamos a ver esos “factores mágicos” que convierten un mensaje genérico y aburrido en algo impactante. 

¿Qué factores debes tener en cuenta para hacer un copy de anuncios inolvidable?

Estas son las características o factores que no te pueden faltar en tu estrategia para hacer buenos anuncios. Al mismo tiempo, son los factores que le deberías exigir a cualquier copywriter profesional que contrates para tu negocio (sí, a mí también):

Un buen copy de anuncios debe ser claro y conciso

Aunque cada producto o servicio es un mundo, lo que es común a casi todos es que la gente que te compra no sabe tanto como tú del tema. Por eso, tienes que adaptar el lenguaje evitando enrollarte más de la cuenta y no usar tecnicismos innecesarios.

Paradójicamente, sí que muchas veces conviene utilizar alguna palabra más técnica, sobre todo si te da tiempo a explicar en una frase lo que es. Esto lo hacen muy bien los anuncios de productos farmacéuticos, que te dicen un compuesto como la melatonina y después te aclaran “para que duermas mejor”.

También debe apelar a las emociones

Si no quieres que la gente pase por encima de tus anuncios sin oficio ni beneficio, tienes que hacer que conecten con sus emociones más profundas. Las más poderosas son aquellas que se asocian al cerebro reptil, como el miedo, la alerta o la ansiedad, pero puedes provocar otras como nostalgia, humor, alegría, etc.

La mejor manera de hacerlo es a través de historias o casos de éxito que apelen a situaciones cotidianas, de las de toda la vida. Al fin y al cabo, por mucho que tú compres productos o servicios complejos, todos se pueden asociar a ganar tiempo, dinero, tranquilidad, éxito personal, salud, etc.

Asegúrate de que se adapte a diferentes medios 

Es verdad que cada canal es un mundo, pero si consigues que tu anuncio se pueda reproducir en diferentes medios, eso que ganas. Al final, lo más importante de un anuncio es el mensaje en sí que transmite, aunque eso no significa que no tengas que modificar el tono, el formato o la longitud del mismo según dónde lo quieras exhibir. 

Un copy de anuncios tiene que ser persuasivo

Bueno, para eso contratas a un copywriter, ¿no? Para que te haga copys creativos y persuasivos. Estos deben convencer al público y motivarle a que tome una acción, como puede ser comprar, agendar una llamada de ventas, suscribirse a una newsletter, un canal de Telegram,… Lo que sea.

Eso sí, ten en cuenta que un buen anuncio no debe buscar convencer a todo el mundo. Sí, cuanta más gente mejor, pero si caes en lo genérico y en lo “para todos los públicos” no vas a atraer a esas personas que es más probable que te compren.

Para eso, tus anuncios deben ser relevantes y estar dirigidos a tu audiencia ideal. Esto es lo que llamamos “buyer persona”, y para definirlo hay que investigar sus necesidades, preocupaciones y sus deseos.

¿Sale rentable contratar a un copywriter especializado en anuncios?

Depende de dos factores, de que el copywriter sea bueno y de que tú conozcas bien tu propio negocio. Si nunca has tenido problemas para encontrar clientes, entonces es que tu producto o servicio no solo es bueno, sino que has sabido expresarlo bien. 

Que, oye, no hace falta ser copywriter para lanzar un buen mensaje en el que expliques por qué contratarte o comprarte. Sin embargo, si tienes dudas sobre tu oferta, sobre cómo comunicarla a los demás o, simplemente, tienes problemas para encontrar nuevos clientes, entonces el copy de anuncios es una gran solución para ti. 

Contrata tu servicio de copy de anuncios y rentabiliza tu inversión publicitaria 

¿Quieres dejar de frustrarte porque tus campañas de anuncios no llegan a nadie? ¿Te compran tus padres, tu colega Ramón y un primo que tienes en Cáceres? ¿El resultado de tu última acción comercial salió un poco regulinchi

Soy Axelcopy y estoy aquí para hacer que tus anuncios conecten con tu audiencia y sientas ese picorcito de ilusión al ver cómo entran nuevos clientes mucho más cualificados y dispuestos a comprarte. Si eso es lo que buscas, no dudes en hacer clic en el enlace de abajo:

Preguntas frecuentes

¿Qué es el copy de anuncios?

Es el texto, ya sea leído o hablado, que está presente en un anuncio publicitario. Para que funcione, debe ser creativo, persuasivo y adaptado al canal comunicativo en cuestión. 

¿Por qué es importante el copy en la publicidad? 

No importa cuán bueno sea el diseño o cuán preciso sea el targeting de un anuncio; si el mensaje no es claro, atractivo y persuasivo, el impacto será mínimo.

¿Existen fórmulas para escribir copys efectivos?

Aunque yo no soy muy amigo de las fórmulas, ayudan a estructurar tu mensaje. Las más comunes son la AIDA (Atención-Interés-Deseo-Acción) y la PAS (Problema-Agitación-Solución).

¿Cómo captar la atención en un anuncio?

Por mucho que te digan, la atención de un anuncio se capta en los primeros segundos. Si es escrito, en la primera frase. Por eso, asegúrate de que tu copy empiece con un gancho potente que invite a seguir leyendo. 

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Cada semana te daré una nueva píldora
de copywriting que podrás aplicar en tu negocio
para vender más y mejor.

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