No sé si has programado alguna vez anuncios en Facebook. O quizá en otra red social como Instagram, X o LinkedIn. Pero de lo que estoy 100% seguro es de que te habrán aparecido estos anuncios miles de veces cada vez que navegabas como usuario.
Piensa en ellos por un momento. ¿Cuántos has pasado casi sin leerlos? ¿Qué tenían aquellos que sí captaron tu atención? ¿Eran algo que estabas buscando antes y “casualmente” dieron en el clavo?
La realidad es que hacer anuncios en redes sociales es todo un arte. Pensar que es tan sencillo como hacer cuatro clics y escribir un texto vendiendo tu producto o servicio… solo te servirá para perder dinero. Y yo estoy aquí para evitar justo eso, que pierdas dinero.
Soy Axelcopy y hoy te quiero hablar del copy para anuncios de Facebook. Escríbeme si quieres que diseñe tus anuncios y diseñe una estrategia ganadora que te permita invertir menos en publi y ganar más. ¡Vamos al lío!
¿En qué consiste el copy para anuncios de Facebook Ads?
Empezamos por el principio, como es costumbre.
El copy para anuncios de Facebook consiste en optimizar el mensaje de tus anuncios de manera que sea creativo y persuasivo. El objetivo es que las personas que vean tu publicidad tomen acción más fácilmente, ya sea reservando una cita, entrando en tu web o comprando tus productos.
Vale, pero… ¿cómo se es creativo y persuasivo? En pocas palabras, mi trabajo es entender el motivo que llevaría a tu potencial cliente a comprarte (un problema, una necesidad) y plasmarlo en el anuncio de una manera que impacte.
Te pongo un ejemplo:
Quieres vender cremas antiaging a mujeres de entre 40 y 50 años. A nada que investigues un poco el mercado, te das cuenta de que su problema es que se ven más mayores de lo que son y buscan enmendarlo con las cremas. Una manera de plasmar eso en un copy creativo y persuasivo sería algo como…
“¿Te sientes como una millenial pero todos te consideran una baby boomer? Cuida tu piel con esta crema antiaging y vuelve a la generación que te corresponde.”
Siempre se le puede dar una vuelta y hacerlo aún mejor. Pero bueno, para haberlo escrito así, en plan improvisado, creo que se entiende el concepto.
¿Por qué es importante que tus anuncios de Facebook Ads tengan copywriting?
El copy para anuncios de Facebook está menos demandado que antes, he de admitirlo. La Inteligencia Artificial ha ganado una gran cuota de mercado del copywriting y lo que vemos son miles de anuncios genéricos diciendo exactamente lo mismo.
Pero la realidad es que esta es una buena noticia tanto para ti como para mí. ¿Por qué? Bueno, lo primero es que la opción de usar la IA y hacer lo que hace todo el mundo siempre está ahí. Es rápida y casi gratuita, pero también es cutre.
Lo segundo es que, cuantas menos empresas hagan copy para anuncios de Facebook de calidad, mejor para ti. Menos competencia y muuuucha más facilidad para destacar entre los demás.
¿Dónde puedes introducir copy para anuncios de Facebook y que tenga sentido hacerlo?
Al leer estas líneas, es posible que estés pensando que el copy para anuncios de Facebook solo se puede aplicar en ese texto que casi nadie se lee. Y la realidad es que no es así, puedes colar tu copy en casi cualquier parte. Por ejemplo:
Copy para creatividades
Es habitual que un anuncio tenga un apoyo visual. Una fotografía o una imagen con un montaje chulo hecho en Canva, Photoshop, InDesign, etc. Esto es lo que se conoce como creatividades y suelen jugar un papel fundamental en el éxito de la campaña, por lo que acompañarlas con un texto sencillo y persuasivo las potencia a lo bestia.
Copy para textos de anuncios
Antes te he dicho que casi nadie lee los textos. Y a ver, eso es verdad… la mayor parte de las veces. Pero no porque la gente no lea, sino porque está cansada de leer siempre lo mismo. Con copywriting, conseguimos que el texto de tu anuncio despierte curiosidad, capte atención e incite a tomar la acción que tú deseas.
Copy para guiones de vídeo
No te descubro América si te digo que hoy en día predomina el formato vídeo sobre todos los demás. Los reels de Instagram, las horas interminables scrolleando en TikTok… es lo que hay. Si te apetece ponerte frente a la cámara, yo puedo escribirte un guion interesante para que solo tengas que leerlo y hacer un anuncio de vídeo top.
Copy para landing pages
Esto no es exactamente copy para anuncios de Facebook, digamos que me estoy saliendo un poco del guion. Pero entiéndeme, cuando tú pones un anuncio en Facebook, normalmente buscas que la persona que lo vea haga clic en él y le lleve a un sitio en el que pueda saber más de ti para comprarte.
Esto se llama landing page (o página de aterrizaje) y necesita de un texto y una estructura copy persuasiva y dinámica para terminar de cerrar la venta. Lo normal es que mis clientes me contraten el servicio de copywriting de páginas web en pack con el de los anuncios, por eso te lo cuento aquí.
Usa estos 5 trucos para escribir copys en Facebook Ads que vendan más y mejor
Vamos al turrón.
Que sí, que mucha información y todo muy bonito, pero aquí has venido a aprender cosas de copywriting. Así que voy a compartir contigo un poquito de mis conocimientos para, que si te apetece ponerte estupendo puedas hacer por tu cuenta unos anuncios chulos.
Aquí te van 5 trucos top para hacer copy para anuncios de Facebook:
Escritura sencilla y directa
Tercera vez que rescato en este artículo lo de que “la gente no lee”. Lo que está claro es que si te pones en modo dramaturgo y avasallas con palabras grandilocuentes (¿ves qué pedante queda?) nadie te lo agradecerá.
El copywriting no es escribir para tontos, ni mucho menos. Pero sí que se premia la simpleza y el hablar a las personas de una manera natural, sencilla y directa. Usa frases potentes y no muy largas, sin complicarte.
Menos características, más beneficios
Hace muchos años, Apple revolucionó la industria de la música con un gran invento llamado iPod. En su campaña publicitaria, su eslogan fue algo así como:
“Más de 1.000 canciones en tu bolsillo”
Wow. El copywriter de Apple debía ser de los caros. ¿Qué nos enseña esto? Que a la gente no le interesan las características de tu producto, sino los problemas que les resuelves o los beneficios que obtienen en su día a día.
Activa emociones complejas
A las personas nos mueve la curiosidad, la urgencia, la reciprocidad, la sensación de autoridad, el miedo a quedarnos fuera de algo que todo el mundo disfruta… Estas emociones son más complejas que la clásica alegría, tristeza o ira (¿has visto Inside Out?) y las puedes aprovechar a tu favor.
En copywriting, tocamos estas áreas del cerebro humano con gatillos de urgencia. Utiliza frases que generen autoridad como “+1000 personas ya disfrutan de esto” o urgencia como “Solo quedan 5 plazas” y notarás los resultados.
Usa fórmulas para organizar tu copy
Aunque no soy yo el mejor amigo de las fórmulas, hay que reconocer que son útiles. Básicamente son estructuras ya hechas que te ayudan a organizar tus ideas de copy. Algunas muy conocidas son la PEA (Promesa-Explicación-Acción), la PAS (Problema-Agitación-Solución) y la AIDA (Atención-Interés-Deseo-Acción).
No te olvides de llamar a la acción
De nada sirve el copy si no termina con un llamado a la acción. Vamos con tanta prisa por Internet que, si no te posicionas como una voz un poquito autoritaria que les diga a tus potenciales clientes lo que deben hacer, no te vas a comer ni una rosca.
Un Call to Action o CTA es una frase relativamente corta que empuja a hacer algo. Las más sencillas pueden ser del estilo de “Pide tu cita” o “Compra ahora”. Pero, como es lógico, se pueden hacer más complejas y creativas para obtener mejor resultado.
¿Empezamos a optimizar tus campañas de anuncios en Facebook?
Si tienes un negocio y quieres empezar a crear campañas de anuncios en Facebook bien optimizadas, no dudes en contactarme. El copywriting hará que aproveches cada euro invertido en tus campañas y que tengan el retorno que esperas.
Con Axelcopy, intento ayudar a personas como tú, que quieren tener presencia online con su negocio físico o con su proyecto de emprendimiento digital a que cumplan sus objetivos. Escríbeme sin compromiso y veré cómo puedo hacer crecer tu proyecto.
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta el copy para anuncios de Facebook?
Es uno de mis servicios más económicos. Suelo cobrar en función de la cantidad de anuncios que quieras que escriba. De media suele tener un precio de 15 euros + IVA por cada anuncio.
¿No es mejor usar la IA para copywriting en Facebook?
De cada 100 futbolistas, 1 llega a primera división. De cada 100 empresas, solo 1 no usa IA y contrata un servicio de copywriting en condiciones. ¿Responde eso a tu pregunta?
¿Programas anuncios de Facebook a nivel técnico?
No, yo solo me dedico a la parte creativa de la venta. Para la configuración técnica cuento con un colaborador que es un auténtico crack y hace lo que a mí me aburre.
¿Deben ser muy largos los anuncios de Facebook?
No. De hecho… menos, es más. Si eres capaz de condensar tu mensaje de ventas en una sola frase, mucho mejor que en cuatro. Lo que pasa es que esto es muy difícil, claro.
