Vas a pensar que soy un pesado siempre repitiendo lo mismo.
Al menos lo pensarás si eres uno de esos fieles seguidores que se leen todos mis blogs y dicen “madre mía, Axel, es que parece que no sabes decir otra cosa”. Pero es que en mi trabajo es importante eso de dar la matraca con la misma cantinela; es clave lo de repetir.
Con esto me refiero a que siempre te digo que el copywriting es escritura persuasiva y creativa orientada a que las personas tomen acción. Y yo creo que lo de copywriter persuasivo quedó bastante claro, pero… ¿qué hay del copywriter creativo?
Hoy te enseño cómo aplico la creatividad a mi trabajo y cómo eso puede multiplicar x4 las ventas de tu negocio. Este número no es azaroso ¿eh?, es más o menos la media de resultados que consigo con mis clientes después de que pasen “por mis manos”.
¿Quieres lo mismo que ellos? Vamos al lío.
¿Cómo puede ayudar un copywriter creativo a tu negocio?
Mira, lo más importante que tienes que entender de la venta online, es que ya llegas tarde. Sí, así de crudo y así de directo. El gran festín de dinero que había al principio de los 2000, cuando “todo esto era campo”, se ha quedado un poco en la mínima expresión. Un poco como con el Bitcoin, con el que algunos se han hecho millonarios y otros… pues no, claro.
Pero hombre, no te desanimes. Que me refiero a que llegas tarde a lo de hacerte millonario, ni a lo de ganar dinero. Es fácil ganar dinero online si sabes venderte bien, y para eso solo hay una regla.
No hagas lo mismo que hace todo el mundo.
Te ayudo a ser el hombre vestido en la playa nudista
Esta es una de esas metáforas que me gusta aplicar con mis clientes. Algunos se escandalizan un poco al principio, pero eso solo lo hace más divertido.
Les planteo la situación de una playa nudista. Les pregunto qué sería lo que más llamaría la atención de todo el mundo. La respuesta es obvia: ver a alguien vestido. Esta es una manera chula de decir que lo que capta el interés es lo diferente, lo que no has visto ciento cincuenta millones de veces, aunque no quiere decir que no deba ser algo familiar o cercano.
La cosa es que mi servicio tiene mucho de esto, de conseguir marcar la diferencia. Y, claro, no esperarás que me ponga a escribirte un texto para que vendas con tu negocio y que sea diferente al de tu competencia sin echar mano de la creatividad. Sería ridículo, vamos.
Características que debe tener todo buen copywriter creativo
Nunca me había planteado esto, si te digo la verdad. Me vienen algunas ideas evidentes a la cabeza y otras no tanto, así que voy a intentar ordenártelas lo mejor posible. Por supuesto, esta es solo mi opinión, igual otro compi del mundillo tiene una idea diferente de lo que se necesita para ser creativo. A ver…
Leer y escribir mucho. Muchísimo.
La más obvia. Si buscas a un copywriter creativo para que saque partido a tu estrategia de ventas, asegúrate de que lee y escribe. No me refiero a que sepa hacerlo, que eso vamos a presuponer que sí (si no… malo), quiero decir que tenga el hábito de leer de todo y de practicar su escritura. Como decía Picasso, la inspiración está muy bien, pero te tiene que pillar currando.
No quedarse sentado delante del ordenador
No te voy a mentir, mi trabajo me obliga a pasarme las horas muertas aquí. Como ahora, que te estoy escribiendo esto (pero al menos lo estoy haciendo desde el sofá, más agustico). Sin embargo, si quieres ser creativo y contar historias, antes tienes que vivirlas. Tienes que buscar a alguien sociable, que viaje, que tenga experiencias vitales… ese rollo.
Ser genuinamente curioso y apuntarlo todo
La gran regla de oro del copywriter creativo. Tienes, repito, TIENES que ser una esponja total y absoluta. En vez de que el mundo pase por delante de ti como un tren de mercancías, súbete a ese tren y explóralo a fondo. Cada comportamiento inusual, cada anécdota graciosa que oigas, apúntala en tus notas del móvil o en una libretita.
Porque como dice el gran Isra Bravo, vivir y vender es lo mismo.
¿Contratar un copywriter creativo o una agencia de marketing?
Venga, ¿qué te voy a decir yo? Jajaja. ¿Que pases de mí o de mis compis y que te vayas a una agencia de marketing de las de toda la vida? Hombre, tendré que barrer para casa… Pero, mira, además de decirte que mucho mejor que me contrates a mí o a alguien como yo, te voy a justificar mi respuesta, como en el cole:
- Los copywriters estamos 100% especializados. Eso quiere decir que estás contratando a un profesional que sabe MUCHO de una cosa, en vez de una agencia con muchos profesionales que saben poco de muchas cosas.
- Los copywriters tenemos tiempo para ti. No sé mis compis, pero yo no tengo cinco millones de clientes, tampoco los busco. Intento tener una cartera con la que estar cómodo y poder dedicar toda mi atención a cada proyecto.
- Los copywriters somos más económicos. Te vamos a cobrar por el servicio que te hagamos, sin intentar venderte cosas raras que no te servirán de nada a la hora de la verdad.
- Los copywriters somos más simpáticos. Esto es un triple que me tiro, pero todos los que he conocido son unos cracks. Por otra parte, algunos jefes y empleados de agencias de marketing… mejor me callo.
Por supuesto, hay muchas cosas que nosotros no podemos hacer y que una agencia de marketing sí. De modo que mi consejo es que les contrates para todas esas cosas y, si quieres un servicio de copywriting profesional, busques a un especialista.
Contrata un copywriter creativo y vende más con tu negocio
Como te decía antes, si quieres ser el hombre vestido en la playa nudista, lo mejor es que contrates a alguien que te sepa vestir bien. Y si lo que quieres es captar la atención de tus potenciales clientes de manera creativa y persuasiva, entonces aquí me tienes.
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un copywriter creativo?
En general, trabajamos por proyectos. Escribir el copywriting de una web entera, puede oscilar entre los 800 y los 3.000 euros, según longitud y experiencia del copywriter.
¿Es lo mismo copywriting creativo que copywriting persuasivo?
Todo texto escrito con copywriting tiene que ser ambas cosas, tanto creativo como persuasivo. Pero, por encima de todo, tiene que incitar a tomar acción. Si no… no está bien planteado.
¿Cómo elijo a un buen copywriter para mi negocio?
Un buen copywriter es el que más se esfuerza por escuchar, entender y aplicar lo que le dice el cliente. Te aconsejo que prestes atención a la primera reunión con tu copywriter y veas cómo te trata. Ahí sacarás muchas conclusiones.
